Для всех кто продает и/или организует сложные проектные продажи
Программа курса
1
Базовые принципы и инструменты проектных продаж
Основные подходы и принципы Основные процессы Типовые ошибки Особенности для разных сфер С чего начинать? Как настроить все без излишнего напряжения?
2
Персональные Инструменты проектных продаж
Алгоритм сложных проектных продаж Роли Этапы Критерии перехода статуса СПИН Инструменты повышения вероятности сделки Ступенчатое формирование выгоды Работа с возражениями Персонализация сложных продаж
3
Построение системы проектных продаж в компании
Формирование стратегии Анализ Разработка процессов Внедрение Формирование команды KPI Организация взаимодействия с подразделением реализации и другими подразделениями Роль руководителя проектных продаж, обучение руководителя Снижение затрат на продажи
4
Реализация проектных продаж
Настройка системной реализации проданных контрактов Формирование команды реализации Организация взаимодействия продавцов и реализаторов Организация сдачи проектов заказчиков Решение сложных вопросов Организация сервиса Снижение затрат на реализацию Повышение качества
5
Автоматизация проектных продаж и реализации проектов
Формирование требований к ИТ системам Выбор Внедрение Обучение команды Работа с данными для продаж Организация управления знаниями
6
Сопровождение внедрения
Решение возникающих вопросов Работа с сопротивлением Мотивация команды Контроль Делегирование Масштабирование Сложные вопросы
Курс состоит из 6ти занятий.
Основной модуль - 2 недели (4 занятия) Далее + 2 занятия раз в месяц + дополнительно 2 месяца онлайн сопровождения.
Занятия проходят в формате онлайн вебинаров.
Для VIP участия предусмотрены индивидуальные консультации по Вашим компаниям
Кто ведет курс?
Тренер курса Федор Афанасьев
Архитектор бизнеса, бизнес тренер, коуч, бизнес консультант Эксперт в области настройки системного проектного управления с 19 летним опытом работы с более 100 крупнейшими мировыми компаниями на топ уровне
Сферы деятельности: Внедрение систем процессного и проектного управления на предприятиях Консультирование в области процессного и проектного управления Коучинг персональный и командный Анализ и организация эффективных бизнес процессов в сложных корпоративных средах
Условия участия
Базовое участие
Участие в занятиях онлайн + доступ к записям
Обратная связь по заданиям в прямом эфире и системе обучения
Пожизненный доступ к записям курса
Доступ к курсу "Школа бизнес аналитика" (для настройки бизнес процессов)
Общение в онлайн формате в чате групповом и индивидуальном